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顧名思義，會(huì)議規(guī)模做大了，必然有展覽展示的需求，這樣主辦方就會(huì)有開設(shè)展覽的必要，俗稱“會(huì)帶展”。

為什么會(huì)大必有展？

原因有很多，深圳展覽會(huì)搭建商為大家解答一下三種原因：

第一，會(huì)議規(guī)模做大了以后，規(guī)模效應(yīng)創(chuàng)造廣告效應(yīng)，進(jìn)而帶來(lái)展示價(jià)值

也就是說(shuō)，當(dāng)某一個(gè)會(huì)議（儀式性的聚會(huì)不能算會(huì)議），不管是什么行業(yè)，當(dāng)其參會(huì)的規(guī)模群體達(dá)到了千名以上（最好是付費(fèi)人員上千），千人規(guī)模是付費(fèi)會(huì)議的一個(gè)分界線，分水嶺。具備這個(gè)條件的會(huì)議不僅參會(huì)者的群體高，更重要的是參會(huì)者的質(zhì)量高（特別是付費(fèi)的會(huì)議）。

這就為（有品牌和產(chǎn)品）展示需求的企業(yè)高效的帶來(lái)了高質(zhì)量的買家或潛在買家群體，展商就有很強(qiáng)的參展意愿——因?yàn)檎股虆⒄沟牡谝粏?wèn)是你們活動(dòng)的專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量如何？

當(dāng)然，把千人作為分界點(diǎn)不是絕對(duì)的，盡管有的很小規(guī)模的會(huì)議也有展覽展示區(qū)域，但是這些展覽展示區(qū)域都是毗鄰會(huì)議區(qū)域的，都是在foyer區(qū)域（會(huì)議廳外的前廳）舉辦，因此不能嚴(yán)格算是展覽，只能算是展示。如果一定要界定為展展（區(qū)），必須是有相對(duì)獨(dú)立的展示空間和邊界，并且參展企業(yè)能達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量。

第二，是涌現(xiàn)效應(yīng)創(chuàng)造更多的復(fù)雜需求，帶來(lái)展示需求和價(jià)值

什么是涌現(xiàn)效應(yīng)？簡(jiǎn)單而言：涌現(xiàn)效應(yīng)就是當(dāng)越來(lái)越多的事物碰撞在一起之后，相互作用產(chǎn)生新的東西和化合物，帶來(lái)了新的事物、新的需求，從某種意義上而言，生命的誕生也是很多元素和原子在一定的條件下碰撞和化合產(chǎn)生的。

做過(guò)會(huì)議的專業(yè)人士都知道，當(dāng)自己的會(huì)議做到了一定的規(guī)模之后，會(huì)莫名其妙的有一些看似與本行業(yè)無(wú)關(guān)的企業(yè)主動(dòng)打電話要來(lái)參展，主辦方和這些企業(yè)之間經(jīng)過(guò)解釋和溝通之后發(fā)現(xiàn)，還真是會(huì)帶來(lái)新的需求，這些需求居然是主辦方?jīng)]有挖掘到和意識(shí)到的客戶群體。簡(jiǎn)而言之，會(huì)議規(guī)模越大，人群越多，產(chǎn)業(yè)鏈上下游越長(zhǎng)，邊界越廣，這時(shí)候就有媒體也來(lái)了（曝光熱點(diǎn)）、投資人也來(lái)了（尋找新品和團(tuán)隊(duì)）、設(shè)計(jì)師也來(lái)了（尋找新的設(shè)計(jì)點(diǎn)子）、咨詢顧問(wèn)也來(lái)了（他要尋找新的解決方案）、神奇的買家也來(lái)了（新的應(yīng)用場(chǎng)景）......這些人達(dá)到了一定的比例，涌現(xiàn)效應(yīng)就發(fā)生，創(chuàng)造了更多的需求，需求帶來(lái)了企業(yè)參展的動(dòng)機(jī)。

涌現(xiàn)理論的主要奠基人是約翰霍蘭德（John Henry Holland），他在《涌現(xiàn)：從混沌到秩序》一書中描述了“涌現(xiàn)”現(xiàn)象：“涌現(xiàn)”指一個(gè)系統(tǒng)中個(gè)體間預(yù)設(shè)的簡(jiǎn)單互動(dòng)行為所造就的無(wú)法預(yù)知的復(fù)雜樣態(tài)的現(xiàn)象，簡(jiǎn)單的會(huì)議活動(dòng)就成為了復(fù)雜的生命體和群落——從最初的幾十上百人，到成千數(shù)萬(wàn)，再升級(jí)為整個(gè)行業(yè)的盛事活動(dòng)，成為有特定基因、習(xí)慣、規(guī)則的群體。

以研究復(fù)雜網(wǎng)路出名的巴拉巴西提出了無(wú)標(biāo)度網(wǎng)絡(luò)的概念，他的理論之中也能看得到涌現(xiàn)效應(yīng)的影子，比如：他提到了網(wǎng)絡(luò)的外部規(guī)模效應(yīng)和涌現(xiàn)效應(yīng)——網(wǎng)絡(luò)必須擴(kuò)大，增長(zhǎng)是增長(zhǎng)的前提條件，重要的是隨著出現(xiàn)的想法，它不斷發(fā)展和適應(yīng)，這種情況與世界網(wǎng)絡(luò)有明顯的聯(lián)系。會(huì)展活動(dòng)也是一樣的。

（以上，深圳展覽會(huì)搭建商希望楚有才是第一個(gè)將涌現(xiàn)效應(yīng)和涌現(xiàn)理論用于解釋會(huì)展的）

第三，是規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，會(huì)做大了，展覽能夠迅速做大營(yíng)收規(guī)模

不得不說(shuō)，展覽依然是當(dāng)前會(huì)展行業(yè)盈利和變現(xiàn)能力最簡(jiǎn)單，最高效的變現(xiàn)方式。賣一張3000元的會(huì)議門票的難度甚至比賣一個(gè)9*9的標(biāo)攤還難。但是當(dāng)會(huì)議規(guī)模達(dá)到了一個(gè)比例之后，形成規(guī)模效應(yīng)。不僅成功本身已經(jīng)具有規(guī)模效應(yīng)，成功帶來(lái)更大的成功，更大規(guī)模的成功帶來(lái)成功的紅利，讓銷售展位變得更容易。

在此背景下，主辦方會(huì)組建獨(dú)立的展覽展示團(tuán)隊(duì)，設(shè)定會(huì)+展的協(xié)同經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)，理想變成了現(xiàn)實(shí)，展會(huì)的規(guī)模達(dá)到了臨界點(diǎn)，之前的小打小鬧也不能滿足日益增長(zhǎng)的展示企業(yè)的需求，展覽就做起來(lái)了。變現(xiàn)和營(yíng)收規(guī)模帶來(lái)了更大的驅(qū)動(dòng)，驅(qū)動(dòng)主辦方的團(tuán)隊(duì)士氣和激勵(lì)，把展覽做得更大更好。

作大規(guī)模的時(shí)候不能忽視了超級(jí)節(jié)點(diǎn)的力量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有優(yōu)先連接效應(yīng)，即網(wǎng)絡(luò)和人一樣都是勢(shì)力的和狡猾的，都會(huì)傍大款，追隨意見(jiàn)領(lǐng)袖和行業(yè)大佬（大款、意見(jiàn)領(lǐng)袖和行業(yè)大佬都是網(wǎng)路的超級(jí)節(jié)點(diǎn)），超級(jí)節(jié)點(diǎn)壟斷了連接。

上述會(huì)大必有展有沒(méi)有案例呢？

以深圳展覽會(huì)搭建商觀察到的案例：學(xué)術(shù)會(huì)議里面有骨科、消化科、腫瘤科的學(xué)術(shù)會(huì)議都有很大的獨(dú)立的展覽，也有獨(dú)立的招展部門。

以深圳展覽會(huì)搭建商觀察到的其他案例還有環(huán)球旅訊，環(huán)球旅訊在2008年還是一個(gè)300規(guī)模的峰會(huì)，有贊助商和少數(shù)展商，到了2018年首次開設(shè)了獨(dú)立的展會(huì)，具有獨(dú)立的展示區(qū)域。

以深圳展覽會(huì)搭建商觀察到的FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇，從首屆2014年開始，會(huì)議的營(yíng)收也只有174萬(wàn)，2018年達(dá)到1082萬(wàn)（僅是會(huì)議部分，不包含媒體），如果沒(méi)記錯(cuò)應(yīng)該是2019年首次在杭州國(guó)博舉辦了會(huì)+展，展正式成為獨(dú)立的區(qū)域和板塊，與會(huì)議同期舉辦。

以深圳展覽會(huì)搭建商觀察到的人力資源智享會(huì)，雖然初期僅僅是以商業(yè)社群會(huì)議起步，目前正在原有展示會(huì)基礎(chǔ)上嘗試開設(shè)更大的獨(dú)立的展覽板塊。

這樣的例子有很多，不再一一枚舉，深圳展覽會(huì)搭建商喜歡拿蛋糕來(lái)舉例子：

會(huì)大必有展，正如奶油必配蛋糕的底座一樣，如果奶油是會(huì)議的，是點(diǎn)睛之筆的話（是潮流、是風(fēng)向標(biāo)、是消費(fèi)趨勢(shì)、是解決方案），那么蛋糕本身就是基座（基座就是穩(wěn)定營(yíng)收，穩(wěn)定規(guī)模，穩(wěn)定基本面，來(lái)托起奶油），奶油是會(huì)議，作為精華來(lái)吸引更多人買蛋糕，賣出更多的蛋糕?；钦褂[，如果沒(méi)有作為底座的蛋糕基本盤，不僅蛋糕做不起來(lái)，也不好看，也很難吃，規(guī)模做不大。這就是做大蛋糕的邏輯。

會(huì)議做大了帶展，是必然，理由和案例已經(jīng)很多了，從會(huì)展中心的規(guī)劃上也可以看到例證：

新一代的會(huì)展中心遵循會(huì)議+展覽空間的格局。

北美的Convention Center通常是為滿足全國(guó)性的社團(tuán)協(xié)會(huì)組織召開的全國(guó)或全球性大型會(huì)議附帶展覽的一種特殊場(chǎng)地類型。因此會(huì)議空間（含大宴會(huì)廳）/展覽空間的系數(shù)比較高，如下表所示，也就是說(shuō)北美的會(huì)議中心特別重視二者的比例，以下十幾個(gè)案例之中，空間比例最低的是0.43，有的甚至超過(guò)2.33。

雖然都是大會(huì)，Convention和Congress最大的區(qū)別，在商業(yè)里面，convention一般就是具備有獨(dú)立的會(huì)議期間的配套展覽，所以某一個(gè)大會(huì)是convention結(jié)尾，那么附帶展覽的可能性很大，如果一個(gè)會(huì)議純粹以congress結(jié)尾，可能有展，但是展覽規(guī)模不大，不成氣候，不能獨(dú)立成區(qū)——這個(gè)發(fā)現(xiàn)只是本人的觀察，沒(méi)有做實(shí)證數(shù)據(jù)分析。

不管如何，無(wú)論會(huì)議是否必然有展覽。新一代的會(huì)展中心滿足特別大的會(huì)議（規(guī)模數(shù)千甚至上萬(wàn)），同期可以舉辦配套展覽，這樣的規(guī)劃和布局，本當(dāng)是會(huì)展中心規(guī)劃和建設(shè)的必然。

既然會(huì)大必有展，那么是否做會(huì)議的一定要做展呢？

維克多在《活出生命的意義》的序言里面指出：“不要只想著成功——你越想成功，就越容易失敗。成功就像幸福一樣，可遇而不可求。它是一種自然而然的產(chǎn)物，是一個(gè)人無(wú)意識(shí)地投身于某一偉大的事業(yè)時(shí)產(chǎn)生的衍生品，或者是為他人奉獻(xiàn)時(shí)的副產(chǎn)品。幸?？倳?huì)降臨的，成功也同樣：常常是無(wú)心插柳柳成蔭。深圳展覽會(huì)搭建商希望你們的一切行為服從良心，并用知識(shí)去實(shí)現(xiàn)它?？傆幸惶炷銜?huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然是相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間之后——注意，深圳展覽會(huì)搭建商說(shuō)的是很長(zhǎng)一段時(shí)間后！——正是由于這種不關(guān)注，成功將降臨于你。”

把這段話用在會(huì)展里面同樣適用，當(dāng)您看到了別人的會(huì)帶展做成功了，賺到錢了，不錯(cuò)，但誰(shuí)又能否認(rèn)他們默默無(wú)聞做了10年的會(huì)議，而且在專心做會(huì)議的時(shí)候，根本沒(méi)有預(yù)料到此后會(huì)有展，這個(gè)過(guò)程是柳暗花明，是水到渠成，是會(huì)議的副產(chǎn)品，是可遇不可求，越是制定計(jì)劃明年就要實(shí)現(xiàn)，可能反而適得其反。

因此，寫本文的核心價(jià)值觀，還是做好本業(yè)，先做成，再做大，最后做出有意義和價(jià)值，之后美好的事務(wù)就會(huì)——“涌現(xiàn)”。

如今，經(jīng)歷了兩年多的疫情，深圳澤迪展覽會(huì)搭建商們依然在黑暗中匍匐前行，但相信深圳展覽會(huì)搭建商們大家的信心和熱情匯聚在一起，深圳展覽會(huì)搭建商們終將迎來(lái)旅游業(yè)柳暗花明的那一天！”

澤迪國(guó)際展覽搭建有限公司（簡(jiǎn)稱：澤迪國(guó)際），是一家專業(yè)深圳展覽會(huì)搭建商，主要提供展會(huì)展覽設(shè)計(jì)、展會(huì)展覽搭建、展會(huì)展覽布置搭建、展會(huì)展覽設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。