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展會(huì)主要是展示公司形象、產(chǎn)品、技術(shù)，直面專業(yè)客戶，促進(jìn)銷售，拿到訂單，傳播品牌的活動(dòng)。展會(huì)是產(chǎn)品成交率最高的方法之一，但是也是花銷成本最大的活動(dòng)之一。

來(lái)自展會(huì)的客戶是最容易維護(hù)和跟進(jìn)的客戶群體之一，因?yàn)樵V求強(qiáng)烈并精準(zhǔn)。展會(huì)也是維系老客戶、展示公司實(shí)力、增強(qiáng)老客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，進(jìn)一步拉近老板、銷售和客戶關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。我們?cè)谡箷?huì)中應(yīng)該如何展開有效營(yíng)銷呢？

1.展會(huì)最后一天，客戶會(huì)返場(chǎng)，找到自己感興趣的參展商，所以最后一天不能放松

2.盡量站著，路過(guò)的人哪怕看起來(lái)不是客戶，也可以打招呼，微笑；觀眾來(lái)了展位不要坐著，觀眾會(huì)覺(jué)得你在休息不便打擾

3.詳細(xì)了解公司的品牌、熟悉產(chǎn)品、應(yīng)用和價(jià)格，準(zhǔn)備好向客戶展示產(chǎn)品的視頻、資料；在介紹中表現(xiàn)出專業(yè)性

4.著裝要展現(xiàn)產(chǎn)品的定位和展會(huì)的性質(zhì)。比如如果是在三亞、邁阿密海邊的游艇展，穿一身嚴(yán)絲合縫的職業(yè)套裝就有些不合時(shí)宜。也可以穿公司的工裝或者帶上公司logo的胸針、標(biāo)簽。

5.展會(huì)結(jié)束后要立刻梳理展會(huì)上認(rèn)識(shí)的的潛在客戶，標(biāo)注報(bào)價(jià)、客戶需求，方便后續(xù)跟進(jìn)；行業(yè)衍生服務(wù)商、媒體等也要即時(shí)備注歸類。沒(méi)有在微信上發(fā)聯(lián)系和介紹的，可以稍后補(bǔ)齊，有禮貌并展開簡(jiǎn)單的溝通。

6.給老客戶、潛在客戶贈(zèng)送有特色或意義的小禮品

7.參展商也有可能是自己的客戶，或者是介紹客戶給自己的中間人；找展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不太忙碌的時(shí)間到展會(huì)各個(gè)展位逛逛聊聊，不僅可以結(jié)交行業(yè)專家、獲取行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、競(jìng)品現(xiàn)狀，市場(chǎng)行情，也可以結(jié)識(shí)優(yōu)質(zhì)的行業(yè)供應(yīng)商、服務(wù)商，還有可能收獲意外的客戶哦

8.盡量去參加展會(huì)中其他品牌的晚會(huì)、派對(duì)、發(fā)布會(huì)，因?yàn)槟抢镉衅渌放蒲s的高質(zhì)量客戶。

澤迪展覽公司是一家全球設(shè)計(jì)布置的專業(yè)展覽搭建服務(wù)公司，業(yè)務(wù)涵蓋全球展位設(shè)計(jì)、展臺(tái)展館設(shè)計(jì)、展覽展示布置、主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動(dòng)方案。

企業(yè)已服務(wù)全國(guó)品牌客戶超過(guò)1500家，成功塑造1400個(gè)優(yōu)秀作品，贏得了客戶的一致認(rèn)可和好評(píng)。公司具有具有豐富的策劃、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和精湛的制作技術(shù)，擁有國(guó)內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了10，000平米的展覽制作基地