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在展覽搭建服務(wù)中參展是企業(yè)最重要的營(yíng)銷手段之一，也是企業(yè)開拓新市場(chǎng)的首選。同時(shí)，同一地點(diǎn)聚集了一個(gè)行業(yè)中最重要的制造商和買主，這是在其他地方找不到的機(jī)會(huì)。通過(guò)參展，人們可以快速、全面地了解市場(chǎng)形勢(shì)。正是通過(guò)展覽渠道，許多工商企業(yè)試圖向國(guó)內(nèi)外客戶銷售新產(chǎn)品，推出新品牌，同時(shí)，通過(guò)與世界各地采購(gòu)商的接觸，了解到誰(shuí)是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么，最終達(dá)到了營(yíng)銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。那么，參展企業(yè)如何獲得最佳的參展效果，您知道這些參展商的具體情況嗎？

1，選擇顯示：只選對(duì)的。

國(guó)際國(guó)內(nèi)的展覽搭建服務(wù)中可以說(shuō)是漸亂迷人眼。有綜合性也有專業(yè)性的，公司應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際來(lái)參展。一些大的國(guó)際性展會(huì)，動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚或幾十萬(wàn)元的參展費(fèi)讓實(shí)力較弱的展商望而卻步。而另一些知名度相對(duì)較弱的展會(huì)又吸引不了太多人員來(lái)光顧，起到的效果甚微。兼顧二者，我們一般參加專業(yè)性的展會(huì)相對(duì)比較好些，客戶相對(duì)比較集中和專業(yè)，費(fèi)用也不會(huì)太高。

2，展前準(zhǔn)備：精心策劃。

布展的選擇。參展的目的是在顧客面前展示自己的產(chǎn)品，吸引顧客，達(dá)成交易。展覽搭建服務(wù)行業(yè)中攤位的選擇也是非常重要的。拐角處的雙面展位比單面展臺(tái)對(duì)觀眾更有吸引力，而且成本也不會(huì)太高。選擇一個(gè)人流量大的展位是很重要的，而且遠(yuǎn)程攤位的效果也大大降低了?？傉股虝?huì)提前發(fā)出邀請(qǐng)函，并提供展位計(jì)劃，以便提前預(yù)訂展位可以獲得更好的展位。

3，展臺(tái)的設(shè)計(jì)：吸引眼球。

展臺(tái)是門面，展臺(tái)的設(shè)計(jì)要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點(diǎn)就是專業(yè)。最好請(qǐng)專業(yè)的展覽搭建服務(wù)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因?yàn)樗麄兏私庾约旱男袠I(yè)和產(chǎn)品。展臺(tái)的色彩要整體協(xié)調(diào)，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強(qiáng)勢(shì)宣傳廣告噴繪畫，并配有燈光效果，讓客戶很遠(yuǎn)就能看到。

4，展臺(tái)呈現(xiàn)：設(shè)計(jì)精美。

需把公司的拳頭產(chǎn)品擺在客戶第一眼能看到的位置，另外根據(jù)客戶對(duì)樣品的關(guān)注度及時(shí)調(diào)整樣品的位置，有時(shí)你的拳頭產(chǎn)品并非是客戶所需的，所以要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整。樣本的設(shè)計(jì)一定要精美，因?yàn)檎古_(tái)上的客戶較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設(shè)計(jì)樣本時(shí)可借鑒國(guó)外同行大公司樣本的模式，符合國(guó)際流行的式樣。

5，人員的培訓(xùn)：一個(gè)聲音。

展覽開展前要對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)外宣傳要統(tǒng)一口徑，對(duì)可能發(fā)生的意外進(jìn)行提前進(jìn)行模擬。比如公司的年銷售額，員工數(shù)及產(chǎn)品報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說(shuō)法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術(shù)人員，以應(yīng)付演示中可能出現(xiàn)的意外，或者一些很專業(yè)的問(wèn)題由技術(shù)人員來(lái)解決比較合適。參展人員統(tǒng)一著裝，配有公司標(biāo)識(shí)的胸牌。

6，對(duì)手背景

知己知彼專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。展覽開展前要對(duì)同行進(jìn)行全方位的摸底，包括展位的位置，展臺(tái)?的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的價(jià)格等，你可以扮作客戶去刺探軍情，但要注意不要露出馬腳。

7，客戶的跟蹤：長(zhǎng)期持續(xù)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)是只有一半的工作，真正的工作是演出結(jié)束后及時(shí)跟進(jìn)。我們可以處理和與客戶的展覽洽談，客戶進(jìn)入正式客戶，潛在客戶，不活躍的客戶的結(jié)果。下面是官方的客戶和老客戶按照上面提出兩點(diǎn)工作。是指潛在客戶有明確意向訂購(gòu)產(chǎn)品，只是跟進(jìn)，一些細(xì)節(jié)，以確定客戶的訂單。無(wú)效的客戶僅是指在展會(huì)上留下名片，一直沒(méi)有溝通，對(duì)方只是收集客戶的一些信息。我們的客戶希望與客戶在展會(huì)期間記錄進(jìn)行排序，信件，加入一些自己的想法進(jìn)去，開展進(jìn)一步的工作做準(zhǔn)備。

企業(yè)通過(guò)參展開拓市場(chǎng)的費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40％以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間。所以參展給企業(yè)帶來(lái)的好處是無(wú)限的