特裝展位設(shè)計公司分享 參展商利用參展收服客戶的幾大妙招

參展商公司里業(yè)務(wù)員去參展效果更好，更能接到大單子大客戶。那參展商去如何去參展的呢？前期要準備哪些呢？特裝展位設(shè)計公司解釋道：基本上參展的分為定展-備展-參展-展后等流程，

1.定展
從四個方面選擇：市場的選擇，展會的選擇，展位的選擇，特裝展位設(shè)計公司的選擇市場的選擇當然要以我們主要的客戶為前提為基礎(chǔ)，主要客戶在哪說明哪里有市場，還有就是參展成本，最大化的縮小成本但又能利益最大化展會的選擇：成本最低首當其沖，另外要參考以往的參展效果還有展會的影響力，

展位的選擇：展位的位置，角度，大小，配套設(shè)施都是有講究的，提前布局提前選擇

展覽公司的選擇：大的展覽公司跟大的旅游公司是一樣的，服務(wù)更好，配套設(shè)施更完善

2.備展
先跟確定好的特裝展位設(shè)計公司的定展位，宜早不宜遲，遲了好的位置就沒了做初步的參展通知，告訴所有聯(lián)系過的目標市場客戶，說明您們將要參展，展位號是多少,這次將要帶哪些新的產(chǎn)品參加，告知客戶；

第二步，告訴客戶自己很希望能在展會上見到他們也想要拜訪他們，如果可以的話，是否告知對于新產(chǎn)品是否有需要，方便專門為他們準備好一個專門的色卡或樣品本

第三步，在開展前一周左右，和他們說明，我們將在一周之后出發(fā)去參加本次展會，重申一下展位號，和主推的產(chǎn)品

確定好參展的員工，開始安排準備參展產(chǎn)品，按順序整理好后，再開始找一些新產(chǎn)品做成樣品攜帶出行同時找工廠要報價單，每個參展的產(chǎn)品都需要提前了解成本價方便報價給客戶，才更有競爭力做好名片，材料或者報價本的準備，

3.參展
布局好產(chǎn)品，首先好的布局就能吸引那些陌生的客戶，一定要把公司的爆款產(chǎn)品，賣的好的，或者新上市的新品種掛在最顯眼的位置，跟老客戶多聊聊市場情況呀，產(chǎn)品需求等，最后可以跟新客戶或者長期合作的老客戶拍照增進了解

4.展后
如果說展前準備是成功的一半的話，那么展后跟進則是決定整個參展效果最重要一環(huán)。

回來后及時更進處理客戶要的產(chǎn)品以及報價問題，及時的跟客戶溝通聯(lián)系，他們在展會上遇到的人很多，不聯(lián)系可能他就忘了，參展的效果是明顯的，畢竟面對面更加的有說服力，但依然是事在人為，看你怎么去展后處理了

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