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作為國際展覽展會行業(yè)的銷售，銷售就是一棵樹的樹根，周圍會有很多可愛的泥巴，我希望有適時的雨水滋潤，溫暖的陽光照耀，為我提供所需的養(yǎng)分，根基扎牢，讓一棵樹枝繁葉茂。

是的，作為一名國際展覽展臺搭建銷售，規(guī)劃并滿足你的客戶所需，經(jīng)營并實施你的銷售策略，和樹根的道理是一樣的。

但我看到很多樹根的根基不牢，因為難得有陽光的照耀，很少有雨水的滋潤，樹干瘦到枯萎感到很無助，這是主要癥結(jié)。

以下我列舉一些能提升你銷售業(yè)績的管理方法提供大家參考，至于業(yè)績能不能翻倍，就看你扎根有多深了。

1-目標時間管理
和客戶接洽的工作要用大量的時間做，不要天天郵件發(fā)來發(fā)去，文山會海，寫各類報告，所謂的和客戶接洽重點不是指你一天聯(lián)系客戶用了多少時間，也不是你一天聯(lián)系了多少家客戶，而是指你聯(lián)系了這么多家客戶，有幾家有興趣了，你的目標是一天5家還是10家對你的展會產(chǎn)生興趣？

2-電話開場白管理
講出的話是否每一句都對客戶有用，用數(shù)據(jù)說話，用事實證明。客戶喜歡銷售說出他們的痛點，我們描述展會的優(yōu)勢，要有解決客戶痛點的具體方法，不要抽象，更不要啰嗦。大家三句話以內(nèi)就能讓客戶Get到嗎？不行就練起來！

3-拜訪客戶管理
你為了見到一家最重要的客戶付出了多少努力？你準備的資料是不是統(tǒng)統(tǒng)都是客戶需要的，這些資料都當場給了客戶嗎？無論是時間還是空間，我們都要想辦法更接近客戶，和他們保持粘性，想辦法讓客戶喜歡并信任你！我們一起思考應(yīng)該怎么做？

4-客戶體驗管理
每天那么多的電視廣告，哪個讓你印象深刻？每天客戶接到那么多推銷電話，能在他腦海里留下印象的有幾通？請記住：客戶買你的展位是買你的展會服務(wù)總價值，不是你的展位本身。為什么疫情下還有那么多客戶要參加線下展會，因為可視，可聽，可感，可能！

5-加分項管理
如果你很努力但沒有完成業(yè)績，你需要有可以給自己的加分項。你負責(zé)的客戶付款很及時，加分！你可以全身心投入工作，你的家人也非常支持，加分！你能想出辦法為公司節(jié)約成本，加分！你為展會項目發(fā)展提供各方面的可行性建議，加分！

6-工作效率管理
重要且緊急的工作一定是優(yōu)先去做的，計劃好你的時間，并且回顧過去一天的時間都去哪兒了？因此你要積極而不是拖延；你要按照計劃表做事而不是想到哪做到哪；你要站在高處俯視全局而不是只看到局部；你要設(shè)定好完成每一項工作的目標而不是只看到工作本身。

7-簡化管理
銷售有三個要點需要簡化，一是簡化你的話術(shù)，只有把復(fù)雜的話術(shù)簡化，才能立刻讓客戶明白。二是各類SOP流程簡化，我們可以主動去優(yōu)化。三是團隊內(nèi)部溝通流程簡化，隨時隨地隨人隨事地溝通必定將成為主流。

8-結(jié)果管理
以上這7項你在思考怎么做了嗎，有行動嗎，有結(jié)果嗎？

這篇文章建議大家可以收藏，時不時拿出來對照一下，自己做到了多少，還有多少準備什么時間做，這是持續(xù)性的思考力量，我想這也是激勵自己的一種方式吧。

愛可以給人力量，但愿你的身邊有支持你的人，給你鼓勵的人，期待著你的努力奮斗帶來豐碩成果的那一天。祝你早日做到銷售業(yè)績翻倍的目標！

上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海國際展覽展臺搭建公司，主要提供展會展臺設(shè)計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設(shè)計、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨立的施工團隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。