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展覽地點(diǎn)。展館我們需要做大致的介紹，有時(shí)候客戶也會(huì)問到你們具體在哪個(gè)展館，說明他對(duì)展會(huì)的地點(diǎn)也是比較在意的。

有的展館可能客戶從來沒有聽說過，這個(gè)時(shí)候你就必須要做一些介紹了，包括展館的地理位置，展館的規(guī)模，相關(guān)的影響力，展館的歷史。

再加上幾張展館的照片，你把它放進(jìn)去，讓客戶了解，這也是參展方案的一部分，對(duì)于客戶參展的選擇來說，是有一定影響的。

展會(huì)介紹。我們可以把展會(huì)的一些重點(diǎn)介紹寫出來，比如說展會(huì)對(duì)于觀眾的邀請(qǐng)，整個(gè)展會(huì)的品牌歷史，或者對(duì)于領(lǐng)頭羊參展企業(yè)的介紹，可以簡(jiǎn)單地列出來。包含現(xiàn)場(chǎng)幾家參展企業(yè)的展臺(tái)照片或者展會(huì)整體的照片，都可以放在上面。

同時(shí)客戶也會(huì)關(guān)心，除了展會(huì)以外，現(xiàn)場(chǎng)是不是有配套的活動(dòng)或者會(huì)議。如果有的話，活動(dòng)可以大致寫出來，時(shí)間，地點(diǎn)，活動(dòng)的主題，演講者，可以列一張表格。

或者你可以放上一屆現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的照片，請(qǐng)到哪幾位大咖來，或者有什么熱點(diǎn)話題，通過照片和文字，客戶能夠一目了然地了解。

參展其實(shí)不只是賣展臺(tái)，是賣整個(gè)參展的方案，讓參展商能夠收獲除了訂單以外的很多東西。主辦方可以通過各種線上線下的方式，比如官方邀請(qǐng)函，電子通訊，專業(yè)買家邀請(qǐng)等等這些提升展商參展的效果，提前讓觀眾和展商互相了解。

展商參展，主辦方不僅可以幫助展商去推廣他的新產(chǎn)品，當(dāng)然也能夠推廣他目前所經(jīng)營(yíng)的主打業(yè)務(wù)。通過主辦方有流程，有計(jì)劃地去操作來實(shí)現(xiàn)，也需要參展商進(jìn)行配合，相互之間的這種互動(dòng)也很重要。

所以我們通過這個(gè)這種方式，讓參展商知道參展效果不僅來自于主辦方，也來自于展商自身，更來自于展商和主辦方之間的這種溝通，交流和互動(dòng)。

還談到了系列展合力，如果有一些展會(huì)同期的其他展會(huì)，資源是可以共享的。比如說我們?cè)趪?guó)外有母展，或者我們就是母展，在其他地方我們有系列展，其實(shí)這都是資源，可以共享地方。

國(guó)際性的展會(huì)，其影響力也能夠吸引到海外的買家過來參觀或者來參展。通過現(xiàn)場(chǎng)幾天的溝通是比較高效的，你可以見到很多你想要見到的潛在客戶也好，朋友也好，關(guān)系網(wǎng)也好，這是參展跟別的一些宣傳方式不一樣的地方。

當(dāng)然，我們也可以通過參展的跟很多的你的老客戶，或者潛在的新客戶面對(duì)面的溝通。通過這樣一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，大家可以面對(duì)面溝通，提升信任感，為將來真正合作，打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參展的效果也同時(shí)也來自于展位的位置，特別是像一些比較大型的展會(huì)，參展位置靠近主通道，靠近門口，靠近一些中心區(qū)域，往往效果會(huì)更好。自己做一個(gè)特裝，整個(gè)的品牌形象展示，通過特裝來體現(xiàn)，通過現(xiàn)場(chǎng)人員的專業(yè)性來體現(xiàn)，也通過整個(gè)跟客戶溝通的專業(yè)度和服務(wù)流程來體現(xiàn)。

所以相關(guān)的主題展示是展會(huì)提出來的，這個(gè)主題跟參展的目標(biāo)和定位就可以非常契合，這樣的話參展效果才能更好。

最后我們可以提一下售后服務(wù)工作，如果展商是做特裝展臺(tái)的話，我們有專業(yè)的特裝搭建商可以跟你做對(duì)接，我們可以推薦主場(chǎng)或者特裝搭建商，相對(duì)比較牢靠，比較專業(yè)，價(jià)格方面相對(duì)來說也不是那么貴。

我們也可以提供展具租賃，展品運(yùn)輸，甚至翻譯服務(wù)的對(duì)接。我們還可以提供吃，住，行的一系列個(gè)性化，智慧化的服務(wù)體驗(yàn)，盟軒展覽，就在我們的學(xué)習(xí)群里，他們?cè)谶@方面做得很專業(yè)。

品牌觀眾反饋，他們參觀我們展會(huì)以后，我們列幾個(gè)例子，讓潛在展商了解到，這些觀眾參觀展會(huì)以后獲得什么樣的收獲，得到了什么他們想要的東西，大家可以去找一下這方面的素材。

參展商反饋，我們可以列幾個(gè)他們的同行參展商，他們參展下來的效果反饋，見到了什么樣的買家群體，現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)氛圍怎么樣，他們參展的是否有訂單。這些其實(shí)都可以列出來，作為潛在展商對(duì)將來參展的參考

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