眾所周知,布展時間十分有限,普通每場展會進館時間兩至三天,很多企業(yè)或者個人都是初次參與展會,特別是光地展位,只能依據參展商手冊曉得一個大約的流程,關于詳細的展會展臺搭建的流程完整不分明,有時分可能就忙得毫無眉目,也會使整個展會效果大打折扣,因而在展會展臺搭建之前,作為參展商和搭建商必需從方方面面控制相關的展覽材料,必需控制展覽時間的布置,充沛應用時間,將圖紙轉變?yōu)閷嶓w。
1.得體形象
“第一印象往往會對一個人的整體評價起到決定性的作用。第一印象一旦形成,就不易改變,并且會一直影響著雙方以后的交往過程”良好的個人形象會使人身心愉悅,讓客戶認可你很專業(yè)性。
2.談吐與專業(yè)知識
在與客戶交流時,對產品的了解程度及話術技巧則是重中之重,是自身實力的體現,這就要利用到平時學習積累,聊天也不能顯得過于生硬,要給客戶一種你輕松自然的感覺,專業(yè)的話術、愉快的溝通才能為后續(xù)的合作打下堅實基礎。
3.產品優(yōu)勢
客戶在選擇參加展會時也都會通過貨比三家的方式,選取自己合適的產品,因此,銷售必須比客戶更了解“競品”優(yōu)缺,精準定位自己產品、服務,突出優(yōu)勢。
4.信息收集、整理
銷售手中必須有“第一手”的市場資料,無論是宣傳單、手冊或是街邊的廣告牌,了解一些市場趨勢,熱點以及相關的案例對自身銷售工作都會有很多助益。展會更是收集資料資料的絕佳圣地,大量的同行,數以百計的目標客戶群體,都幫助你精準快速的了解到市場的需求。這些信息搜集后可以在展會結束后與部門同事分享談論,有利于迅速提升專業(yè)度。(可以增設一個考察崗位,讓其積極與其他展商交流,從宣傳手冊、視頻、溝通等方式了解市場,多觀察學習。)
最重要的就是準備一些關于公司的宣傳單,新品的介紹等,內容一定要簡潔易懂,再把銷售人員名片夾在其中,方便客戶有需求時可以第一時間與你取得聯系。因此,展會后,我們也應積極聯系意向客戶,及時發(fā)送報價單,加深客戶影響等。
澤迪國際有限公司(簡稱:澤迪國際),是一家專業(yè)展會展臺搭建公司,主要提供展會展會設計、展會展會構建、展會展會布局構建、展會展會設計、為商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型活動等設計策劃、施工構建、維護一體化的展會設計修建服務企業(yè)。
眾所周知,布展時間十分有限,普通每場展會進館時間兩至三天,很多企業(yè)或者個人都是初次參與展會,特別是光地展位,只能依據參展商手冊曉得一個大約的流程,關于詳細的展會展臺搭建的流程完整不分明,有時分可能就忙得毫無眉目,也會使整個展會效果大打折扣,因而在展會展臺搭建之前,作為參展商和搭建商必需從方方面面控制相關的展覽材料,必需控制展覽時間的布置,充沛應用時間,將圖紙轉變?yōu)閷嶓w。
1.得體形象
“第一印象往往會對一個人的整體評價起到決定性的作用。第一印象一旦形成,就不易改變,并且會一直影響著雙方以后的交往過程”良好的個人形象會使人身心愉悅,讓客戶認可你很專業(yè)性。
2.談吐與專業(yè)知識
在與客戶交流時,對產品的了解程度及話術技巧則是重中之重,是自身實力的體現,這就要利用到平時學習積累,聊天也不能顯得過于生硬,要給客戶一種你輕松自然的感覺,專業(yè)的話術、愉快的溝通才能為后續(xù)的合作打下堅實基礎。
3.產品優(yōu)勢
客戶在選擇參加展會時也都會通過貨比三家的方式,選取自己合適的產品,因此,銷售必須比客戶更了解“競品”優(yōu)缺,精準定位自己產品、服務,突出優(yōu)勢。
4.信息收集、整理
銷售手中必須有“第一手”的市場資料,無論是宣傳單、手冊或是街邊的廣告牌,了解一些市場趨勢,熱點以及相關的案例對自身銷售工作都會有很多助益。展會更是收集資料資料的絕佳圣地,大量的同行,數以百計的目標客戶群體,都幫助你精準快速的了解到市場的需求。這些信息搜集后可以在展會結束后與部門同事分享談論,有利于迅速提升專業(yè)度。(可以增設一個考察崗位,讓其積極與其他展商交流,從宣傳手冊、視頻、溝通等方式了解市場,多觀察學習。)
最重要的就是準備一些關于公司的宣傳單,新品的介紹等,內容一定要簡潔易懂,再把銷售人員名片夾在其中,方便客戶有需求時可以第一時間與你取得聯系。因此,展會后,我們也應積極聯系意向客戶,及時發(fā)送報價單,加深客戶影響等。
澤迪國際有限公司(簡稱:澤迪國際),是一家專業(yè)展會展臺搭建公司,主要提供展會展會設計、展會展會構建、展會展會布局構建、展會展會設計、為商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型活動等設計策劃、施工構建、維護一體化的展會設計修建服務企業(yè)。