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會(huì)展作為絕佳的市場(chǎng)工具必須充分利用！首先就是要根據(jù)自身需求和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適類型的展會(huì)，主題、區(qū)域、受眾等都是非常重要的參考點(diǎn)。選定展會(huì)后，就要開始備戰(zhàn)啦！備戰(zhàn)對(duì)參展的效果呈現(xiàn)有著關(guān)鍵作用，但緊張的展前工作往往會(huì)讓我們忽略很多重要問題！

選擇參展產(chǎn)品：
展品是參展企業(yè)的展銷主體，是給參觀者留下印象的最重要媒介。在觀眾的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。

恰當(dāng)?shù)恼蛊氛故痉绞?/span>
展品外觀、性質(zhì)、功能和特征不會(huì)一目了然，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場(chǎng)示范，甚至讓參觀者親自動(dòng)手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場(chǎng)表演。

展前人員配備、培訓(xùn)
人是展會(huì)工作的第一要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可以從四個(gè)方面加以考慮：

①根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員。

②根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量。

③注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動(dòng)性等。

④加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

展臺(tái)人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)：如果是大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。

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