展覽會對于大多數工業(yè)品生產廠家來說是一個重要的場合，其重要的意義要遠超過其他行業(yè)，這是由工業(yè)品的銷售渠道的特殊性決定的。
工業(yè)品是購買以后用于加工生產或企業(yè)經營用的產品，因此，工業(yè)品的目標客戶群體是企業(yè)、政府、組織機構，而非個人。我們知道，很多消費品的銷售不僅可以通過展覽會的通道進行招商與銷售，還可以通過門店、網店、直播、朋友圈等通道進行廣泛宣傳和銷售，但工業(yè)品由于面對的直接用戶是企業(yè)、政府和組織機構，其宣傳和銷售通道相對狹窄，在此前提下，工博會對于工業(yè)品生產廠家和品牌的營銷推廣來說，尤為重要。
工業(yè)品的生產廠家和品牌如何有效的利用展覽會這個通道，建立自己的銷售網絡、推銷自己的產品呢，工博會澤迪展會搭建公司通過與眾多展商溝通后總結有以下幾點：
一、 展覽展示的圖文既要體現專業(yè)，又要通俗易懂。
工業(yè)產品與消費品不同，不經常出現在人們的視線中，很多觀眾雖然具備一定的專業(yè)知識和認知能力，但面對各個廠家琳瑯滿目的展覽品時，還是需要必要的圖文及視頻進行產品講解，因此，工博會上讓大家普遍看到的應該是品牌和產品宣傳文案，凸顯自身優(yōu)勢的圖文，但很多參展商在宣傳冊和宣傳片里使用大量的專業(yè)術語和產品參數，認為這些能夠讓專業(yè)觀眾感到自己很專業(yè)，不過這樣會讓很多想要合作的客商看的很費力。俗話說，同頻才能共振，了解觀眾群體的特征，從觀眾的角度出發(fā)，將專業(yè)的內容以觀眾能夠接受的圖片和文字編輯現場宣傳資料，這樣才能有效吸引觀眾的關注。
二、產品展示要根據展示需要進行分門別類，忌諱堆放與混放。
這種情況多發(fā)生在中小型參展商身上，由于沒有接觸過專業(yè)的產品展示形式，往往會出現堆放和混放現象。堆放和混放適合于消費品的展銷環(huán)節(jié)，但作為工業(yè)產品的采購和看樣需要很專業(yè)的展示布局，展示樣品需要分類擺放，并標注產品各項參數，必要的環(huán)節(jié)下，需要用視頻進行生產環(huán)節(jié)和使用方法的講解。堆放和混放只會讓觀眾產生一個非常不專業(yè)的印象，產品很容易被貼上不好的“標簽”。
我們通常會將不同大小、屬性的展示品用不同的載體進行擺放或展示，比如玻璃瓶、玻璃柜、展示柜、展臺等，還比如懸掛、張貼等，還有些由于體積或屬性不方便實物展示的可以采用模型制作、視頻動畫等形式演示。
總之，工業(yè)產品的展示方式有很多種，我們建議參展項目經理多走訪市場，善于觀察和發(fā)現適合自身產品的新奇特的展示方式，活學活用，才能為展示現場的表現效果增加好的靈感。
三、做好目標客戶的展位邀請工作。
參展商在參展前需要拋棄一個誤解，就是單純的依靠展會自身的宣傳為參展商帶來目標客戶群體。其實，參加展覽會不僅是開發(fā)陌生客戶的場合，還為老客戶關系維護、新產品投入市場、品牌提升和宣傳推廣等搭建了良好的舞臺，為此，參展商可以在展會期間召開招商會、新品發(fā)布會、客戶答謝會等活動，也可以在展位內設置VIP室專門接待老客戶的到訪。因此，在展會前向合作過的老客戶及在開發(fā)中的潛在客戶發(fā)出專業(yè)展會參觀邀請，既能為自己與客戶間增加溝通的機會，又能通過展覽會展示自身產品與品牌的實力與特色，這項工作是十分有效且有意義的事情。
四、做好參展產品的規(guī)劃。
許多工業(yè)產品廠家與品牌由于專業(yè)宣傳渠道的局限，對市場上很多人來說比較陌生，我們很多參展商的產品本身質量都是很好的，但是在參展前的產品規(guī)劃比較模糊，以至于參展效果差強人意。我們認為，參展前需要對參展產品進行統(tǒng)一規(guī)劃，比如從展示區(qū)域的劃分上可以分為：精品陳列、主推陳列、一般展示等；當然還要根據公司的產品戰(zhàn)略進行產品規(guī)劃，比如：新產品、成熟期產品、衰退期產品等；還需要根據現場需要進行產品小樣的派發(fā)、大型設備的現場操作、產品生產工藝和流程的現場講解等規(guī)劃。
另外，貴重的展示樣品、有毒性的樣品需要提前向主辦方申報，并做好密封和保全工作。
對于不方便拿到現場的展示品和加工工藝等，可以提前做好視頻錄制工作，或者做成動畫和宣傳圖冊，方便現場講解。
五、大型機器和設備需提前做準備。
1. 場館承重的要求。國內許多場館的館內地面承重是不同的，許多設備進入場館內需要報備機器重量，達不到要求的進入不到館內。
2. 場館內水、電、氣的提前申請。許多設備在運行過程中需要的機器供電、給排水、空壓氣等，需要提前預設管線。
3. 運輸的準備和銜接。大型設備進入現場時，需要卸車、組裝、調試等很多過程，需要和場館方提前預約時間，和必要的裝卸機械等。
4. 為裝卸工人和現場操作人員提前買保險。
上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)展會展臺搭建公司，主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展位布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業(yè)。公司經驗豐富，實力雄厚，擁有國內專業(yè)的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了3000平米的展覽制作基地。
展覽會對于大多數工業(yè)品生產廠家來說是一個重要的場合，其重要的意義要遠超過其他行業(yè)，這是由工業(yè)品的銷售渠道的特殊性決定的。
工業(yè)品是購買以后用于加工生產或企業(yè)經營用的產品，因此，工業(yè)品的目標客戶群體是企業(yè)、政府、組織機構，而非個人。我們知道，很多消費品的銷售不僅可以通過展覽會的通道進行招商與銷售，還可以通過門店、網店、直播、朋友圈等通道進行廣泛宣傳和銷售，但工業(yè)品由于面對的直接用戶是企業(yè)、政府和組織機構，其宣傳和銷售通道相對狹窄，在此前提下，工博會對于工業(yè)品生產廠家和品牌的營銷推廣來說，尤為重要。
工業(yè)品的生產廠家和品牌如何有效的利用展覽會這個通道，建立自己的銷售網絡、推銷自己的產品呢，工博會澤迪展會搭建公司通過與眾多展商溝通后總結有以下幾點：
一、 展覽展示的圖文既要體現專業(yè)，又要通俗易懂。
工業(yè)產品與消費品不同，不經常出現在人們的視線中，很多觀眾雖然具備一定的專業(yè)知識和認知能力，但面對各個廠家琳瑯滿目的展覽品時，還是需要必要的圖文及視頻進行產品講解，因此，工博會上讓大家普遍看到的應該是品牌和產品宣傳文案，凸顯自身優(yōu)勢的圖文，但很多參展商在宣傳冊和宣傳片里使用大量的專業(yè)術語和產品參數，認為這些能夠讓專業(yè)觀眾感到自己很專業(yè)，不過這樣會讓很多想要合作的客商看的很費力。俗話說，同頻才能共振，了解觀眾群體的特征，從觀眾的角度出發(fā)，將專業(yè)的內容以觀眾能夠接受的圖片和文字編輯現場宣傳資料，這樣才能有效吸引觀眾的關注。
二、產品展示要根據展示需要進行分門別類，忌諱堆放與混放。
這種情況多發(fā)生在中小型參展商身上，由于沒有接觸過專業(yè)的產品展示形式，往往會出現堆放和混放現象。堆放和混放適合于消費品的展銷環(huán)節(jié)，但作為工業(yè)產品的采購和看樣需要很專業(yè)的展示布局，展示樣品需要分類擺放，并標注產品各項參數，必要的環(huán)節(jié)下，需要用視頻進行生產環(huán)節(jié)和使用方法的講解。堆放和混放只會讓觀眾產生一個非常不專業(yè)的印象，產品很容易被貼上不好的“標簽”。
我們通常會將不同大小、屬性的展示品用不同的載體進行擺放或展示，比如玻璃瓶、玻璃柜、展示柜、展臺等，還比如懸掛、張貼等，還有些由于體積或屬性不方便實物展示的可以采用模型制作、視頻動畫等形式演示。
總之，工業(yè)產品的展示方式有很多種，我們建議參展項目經理多走訪市場，善于觀察和發(fā)現適合自身產品的新奇特的展示方式，活學活用，才能為展示現場的表現效果增加好的靈感。
三、做好目標客戶的展位邀請工作。
參展商在參展前需要拋棄一個誤解，就是單純的依靠展會自身的宣傳為參展商帶來目標客戶群體。其實，參加展覽會不僅是開發(fā)陌生客戶的場合，還為老客戶關系維護、新產品投入市場、品牌提升和宣傳推廣等搭建了良好的舞臺，為此，參展商可以在展會期間召開招商會、新品發(fā)布會、客戶答謝會等活動，也可以在展位內設置VIP室專門接待老客戶的到訪。因此，在展會前向合作過的老客戶及在開發(fā)中的潛在客戶發(fā)出專業(yè)展會參觀邀請，既能為自己與客戶間增加溝通的機會，又能通過展覽會展示自身產品與品牌的實力與特色，這項工作是十分有效且有意義的事情。
四、做好參展產品的規(guī)劃。
許多工業(yè)產品廠家與品牌由于專業(yè)宣傳渠道的局限，對市場上很多人來說比較陌生，我們很多參展商的產品本身質量都是很好的，但是在參展前的產品規(guī)劃比較模糊，以至于參展效果差強人意。我們認為，參展前需要對參展產品進行統(tǒng)一規(guī)劃，比如從展示區(qū)域的劃分上可以分為：精品陳列、主推陳列、一般展示等；當然還要根據公司的產品戰(zhàn)略進行產品規(guī)劃，比如：新產品、成熟期產品、衰退期產品等；還需要根據現場需要進行產品小樣的派發(fā)、大型設備的現場操作、產品生產工藝和流程的現場講解等規(guī)劃。
另外，貴重的展示樣品、有毒性的樣品需要提前向主辦方申報，并做好密封和保全工作。
對于不方便拿到現場的展示品和加工工藝等，可以提前做好視頻錄制工作，或者做成動畫和宣傳圖冊，方便現場講解。
五、大型機器和設備需提前做準備。
1. 場館承重的要求。國內許多場館的館內地面承重是不同的，許多設備進入場館內需要報備機器重量，達不到要求的進入不到館內。
2. 場館內水、電、氣的提前申請。許多設備在運行過程中需要的機器供電、給排水、空壓氣等，需要提前預設管線。
3. 運輸的準備和銜接。大型設備進入現場時，需要卸車、組裝、調試等很多過程，需要和場館方提前預約時間，和必要的裝卸機械等。
4. 為裝卸工人和現場操作人員提前買保險。
上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)展會展臺搭建公司，主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展位布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業(yè)。公司經驗豐富，實力雄厚，擁有國內專業(yè)的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了3000平米的展覽制作基地。
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