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上海展會(huì)策劃公司分享-如何利用老展商推動(dòng)新展商的招展？老展商的價(jià)值如何理解呢？老展商這次參展效果好，繼續(xù)參展，通常直接就填寫參展合同，留展位，打款，比你招一家新展商要容易得多。

對于我們銷售來說，老展商介紹的客戶，往往也容易成為新的展商，這就是有效的營銷途徑，對我們銷售提升業(yè)績有很大的作用，因?yàn)槔险股痰耐扑]，就比銷售說一百句都有用，所以口碑就代表了更高的銷售額和業(yè)績。

面對疫情，我們的展會(huì)銷售，我們更應(yīng)該重視對老展商的服務(wù)與維護(hù)，從而可以提升老展商轉(zhuǎn)介紹的可能性，而且老展商介紹其上下游企業(yè)或者非直接與其有競爭的企業(yè)來參展有更大的可能性。

這里給上海展會(huì)策劃公司大家列舉幾個(gè)維護(hù)并可以打動(dòng)老展商的小技巧：

1、你的服務(wù)品質(zhì)讓其從心底感受到。

平時(shí)客戶的問題是否你都有求必應(yīng)，有時(shí)候你可以在不經(jīng)意間說出你在加班為客戶處理這件事，或者你為此做了多少事情，超出老展商的期望，讓其從心底感動(dòng)，其由衷地感到滿意、因此，無論在客戶溝通方面，還是勤奮度方面，我們平時(shí)要有這個(gè)意識，盡量做得更好，讓老展商最終感到你確實(shí)是在盡力幫助他的，老展商也就會(huì)在自己公司參展效果較好的情況下，碰到機(jī)會(huì)時(shí)，會(huì)優(yōu)先想到幫你介紹客戶。

2、你的展會(huì)有什么優(yōu)勢要盡量讓老展商知道。

在老展商準(zhǔn)備簽單前。銷售可以對自身展會(huì)優(yōu)勢做一些介紹，比如說你們展會(huì)的老展商回頭率百分比特別高，你們的展會(huì)高質(zhì)量的觀眾買家有哪些每年都來展會(huì)現(xiàn)場等。如果能讓老展商對自己展會(huì)的優(yōu)點(diǎn)有更多的了解，那么當(dāng)老展商和他的朋友們社交，比如吃飯、喝酒時(shí)，他就能夠很自然地說出來，這種方式可以讓口碑相傳得更好，更快，轉(zhuǎn)介紹的成功率也會(huì)更高。

3、給予老展商一點(diǎn)小意思，感謝其幫忙轉(zhuǎn)介紹。

作為銷售，總有一些聊得好的老展商，銷售可以主動(dòng)溝通：“參展效果如還不錯(cuò)的話，是否可以介紹客戶？” 老展商介紹客戶，不管最終成沒成，作為老展商幫助的回報(bào)，我們應(yīng)該給予一定的回報(bào)。不一定給錢，贈(zèng)送精致的小禮品，請吃飯或者給予其公司更多的免費(fèi)宣傳機(jī)會(huì)甚至是有可能的折扣都不錯(cuò)。

4、展現(xiàn)你在展會(huì)方面的專業(yè)性。

我有一些老展商，私底下關(guān)系都不錯(cuò)。我覺得這種良好的合作關(guān)系，最主要是建立在平時(shí)你對他的幫助，這種幫助是專業(yè)知識的幫助，在他面前你要能夠解決各類問題，為他支招，如果你能持續(xù)讓老展商對你有一個(gè)好印象，他就會(huì)喜歡你甚至開始“依賴”你，因?yàn)槟憧梢哉娴脑谀愎ぷ鞣秶母鞣矫鎺椭剿矔?huì)更愿意去呼朋喚友，幫你介紹客戶了。

5、不僅是老展商，對待每一家展商或者客戶都要表現(xiàn)出一視同仁。

展商來參展其實(shí)就是消費(fèi)，期望投入能有回報(bào)。而我們銷售有這個(gè)行業(yè)的人脈資源就很重要。比如總經(jīng)理這類資源就必不可少，他們有消費(fèi)能力，有決策權(quán)，往往交際廣泛，因此我的很多新客戶都是總經(jīng)理介紹的，但是在服務(wù)客戶上，應(yīng)該是一視同仁的，平等的，每個(gè)客戶都有自尊心，你的人格魅力在他們心目中，就會(huì)留下良好的形象，那個(gè)誰誰誰，亮哥是你嗎？來，我介紹一客戶給你！

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