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招展價(jià)格的制定需要考慮什么？上海會(huì)展設(shè)計(jì)搭建商通過資料收集，整理了一些相關(guān)說明，供您參考及選擇！招展價(jià)格的制定應(yīng)考慮以下因素：1.會(huì)展項(xiàng)目的生命周期 2.利潤(rùn)目標(biāo)員會(huì) 3.考慮競(jìng)爭(zhēng)需要 4.考慮展覽題材所在行業(yè)的狀況等，具體的相關(guān)說明請(qǐng)看以下說明：

招展價(jià)格是展位的租用價(jià)格，按展位不同，可分為標(biāo)準(zhǔn)展位的價(jià)格和欲搭建特裝展位的空地價(jià)格。標(biāo)準(zhǔn)展位的價(jià)格通常用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位多少錢表示，特裝展位的空地價(jià)格用每平方米多少錢來表示。按場(chǎng)地不同，招展價(jià)格還可以分為室內(nèi)展位價(jià)格和室外展位價(jià)格等。

上海會(huì)展設(shè)計(jì)搭建商專業(yè)為您解答：會(huì)展招展價(jià)格的制定應(yīng)考慮以下因素。

1.會(huì)展項(xiàng)目的生命周期

一般會(huì)展項(xiàng)目的生命周期都經(jīng)歷著投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的發(fā)展階段。在展會(huì)的投入期，市場(chǎng)認(rèn)知度比較低，企業(yè)參展不積極，這時(shí)主要采用保本策略吸引企業(yè)參加，招展價(jià)格不易太高；在展會(huì)的成長(zhǎng)期，展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大，在行業(yè)內(nèi)知名度開始上升，企業(yè)參展的主動(dòng)性增強(qiáng)，此時(shí)要在提高展會(huì)質(zhì)量基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)展會(huì)的利潤(rùn)目標(biāo)，展會(huì)的價(jià)格可以適當(dāng)提高；在展會(huì)的成熟期，展會(huì)在市場(chǎng)上的地位基本穩(wěn)定，本展會(huì)與同一地區(qū)其他展會(huì)的價(jià)格基本一致，參展商的數(shù)量也基本穩(wěn)定，展會(huì)價(jià)格也基本固定；在展會(huì)的衰退期，展會(huì)吸引力減弱，參展企業(yè)開始減少，展會(huì)面臨重新定位，展會(huì)價(jià)格應(yīng)該較低。

2.利潤(rùn)目標(biāo)員會(huì)

利潤(rùn)是每個(gè)出資人對(duì)企業(yè)運(yùn)作的基本要求，也是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要求。利潤(rùn)目標(biāo)會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多種行為上，其中價(jià)格策略也會(huì)反映利潤(rùn)要求。辦展機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)要求通常是指它的短期最大利潤(rùn)，即指辦展機(jī)構(gòu)舉辦此次展覽會(huì)的主要目標(biāo)就是為了獲利，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3.考慮競(jìng)爭(zhēng)需要

展會(huì)的定價(jià)要考慮與本展會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類展會(huì)的價(jià)格狀況，如果本展會(huì)是品牌展會(huì)，或者具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那么展會(huì)價(jià)格定位可略高點(diǎn)；但如果與同類展會(huì)相比較，既不是品牌展會(huì)，又不具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那么展會(huì)價(jià)格定位只能略低點(diǎn)。業(yè)全

4.考慮展覽題材所在行業(yè)的狀況

主要考慮該行業(yè)平均利潤(rùn)的大小和行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。如果展覽題材的行業(yè)平均利潤(rùn)率比較低，該行業(yè)的企業(yè)盈利不高，展會(huì)的價(jià)格就不能定得過高；反之，如果展覽題材的行業(yè)平均利潤(rùn)率比較高，該行業(yè)的企業(yè)盈利就比較高，展會(huì)的價(jià)格就適當(dāng)定得高點(diǎn)。

5.由辦展機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)確定價(jià)格

當(dāng)一個(gè)實(shí)力不是很強(qiáng)的展覽公司剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，為了生存，不會(huì)將展覽會(huì)的價(jià)格定得太高，而會(huì)小心翼翼地跟隨行業(yè)中大的展覽公司的價(jià)格定價(jià)，它的注意力不在于利潤(rùn)，而是盡可能地為自己贏得生存空間；如果辦展機(jī)構(gòu)擁有一定實(shí)力，展會(huì)的目標(biāo)是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，展位價(jià)格可以適當(dāng)降低，甚至不惜以本次展會(huì)虧損為代價(jià)。

6.辦展機(jī)構(gòu)的自身?xiàng)l件

辦展機(jī)構(gòu)的自身?xiàng)l件是指它在該行業(yè)的影響力，包括辦展機(jī)構(gòu)的企業(yè)形象、品牌、辦展資歷和資金實(shí)力等。當(dāng)辦展機(jī)構(gòu)在行業(yè)中處于龍頭地位時(shí)，制訂價(jià)格時(shí)就有一定的自由度或決定作用；當(dāng)辦展機(jī)構(gòu)剛剛進(jìn)入本行業(yè)時(shí)，制訂價(jià)格就應(yīng)小心地跟隨本行業(yè)實(shí)力雄厚的展覽公司制訂。

7.考慮展會(huì)的價(jià)格彈性

價(jià)格彈性主要衡量展會(huì)展位銷售量變動(dòng)對(duì)展位價(jià)格的敏感程度。如果展會(huì)的價(jià)格彈性大，展會(huì)招展價(jià)格的降低會(huì)引起展位銷售量的大增；反之，展會(huì)的價(jià)格彈性小，招展價(jià)格的

降低對(duì)展位的銷售量不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。

8.展區(qū)和展位的位置差異

位置較好的展區(qū)和展位，展位價(jià)格定得比較高，反之，展位價(jià)格低。

9.國(guó)外參展商和國(guó)內(nèi)參展商的區(qū)別

一般國(guó)外參展商展位價(jià)格較高，位置也比較好。

會(huì)展招展價(jià)格的制定需要考慮什么？上海會(huì)展設(shè)計(jì)搭建商已通過以上文章為您解答，希望對(duì)您有所幫助！

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