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如今很多展會(huì)在開(kāi)展前都會(huì)在很多地方進(jìn)行招商活動(dòng)的舉行，例如“進(jìn)博會(huì)”，進(jìn)博會(huì)每年開(kāi)展前都會(huì)在很多大城市進(jìn)行招商活動(dòng)，那為什么要招商呢？招商的目的是什么呢？今日上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司就在此為大家解答！

（一）熟知展會(huì)，擴(kuò)大展會(huì)影響

展會(huì)的招展宣傳可以為目標(biāo)參展商提供參加展會(huì)的機(jī)會(huì)，使本展會(huì)能最優(yōu)先進(jìn)入他們參展選擇考慮的視野。本來(lái)一些參展商可能并不知道該展會(huì)，通過(guò)招展宣傳，使參展商從不知道該展會(huì)到了解展會(huì)，并根據(jù)自身情況做出決定是否參加展會(huì)。對(duì)于行業(yè)中影響力不大的組展機(jī)構(gòu)，更應(yīng)該通過(guò)招展宣傳，來(lái)吸引目標(biāo)參展商的參展。

（二）樹(shù)立展會(huì)形象，創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司解釋，隨著會(huì)展業(yè)的發(fā)展，展會(huì)和辦展機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的會(huì)展市場(chǎng)上占有一席之地，使參展商認(rèn)可，大量的工作來(lái)自招展前的宣傳。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)招展宣傳，才能使參展商清楚該展會(huì)將提供怎樣的服務(wù)，與同類展會(huì)相比較有哪些不同，自己的參展目的能否得以實(shí)現(xiàn)。如果辦展機(jī)構(gòu)不進(jìn)行招展宣傳，展會(huì)提供的服務(wù)，特別是增值服務(wù)就不被人所知，也就不能贏得客戶?？梢?jiàn)，招展宣傳可以幫助辦展機(jī)構(gòu)樹(shù)立展會(huì)形象，創(chuàng)造展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）促進(jìn)展會(huì)招展

招展宣傳推廣是為促進(jìn)展會(huì)更好的招展而有目的、有針對(duì)性地舉行的一些宣傳推廣活動(dòng)，這些宣傳推廣活動(dòng)是圍繞著展會(huì)招展基本策略和目標(biāo)而制訂的，有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)配合性。對(duì)于主辦機(jī)構(gòu)而言，會(huì)展宣傳與推廣的直接目的就是吸引大量的參展商來(lái)參展。

（四）促進(jìn)展會(huì)招商

會(huì)展宣傳推廣與會(huì)展的招展、招商工作相互融合，辦展機(jī)構(gòu)在進(jìn)行招展宣傳時(shí)，實(shí)際上也起到吸引目標(biāo)觀眾的作用。如果招展的宣傳力度大，工作到位，招展效果好，參展企業(yè)(上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司）中行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)較多，展品的技術(shù)創(chuàng)新含量高，信息集中，那么觀眾就會(huì)踴躍到會(huì)參觀，尤其是目標(biāo)觀眾的到會(huì)率將會(huì)提高。

（五）擴(kuò)大展會(huì)的品牌知名度

將自己舉辦的展會(huì)逐步培育成在國(guó)內(nèi)外有重大影響力的品牌展會(huì)，是每一個(gè)展會(huì)主辦者不懈的追求和執(zhí)著的夢(mèng)想。品牌展會(huì)都是通過(guò)對(duì)展會(huì)進(jìn)行卓有成效的品牌經(jīng)營(yíng)才培育出來(lái)的，展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)是展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有效的手段之一。

展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)，就是以經(jīng)營(yíng)品牌的觀念來(lái)經(jīng)營(yíng)展會(huì)，將展會(huì)培育成品牌，并通過(guò)展會(huì)品牌來(lái)加強(qiáng)展會(huì)與參展商和觀眾關(guān)系的一種展會(huì)經(jīng)營(yíng)策略。如果將舉辦的展會(huì)本身就是一個(gè)品牌展會(huì)，通過(guò)宣傳更能擴(kuò)大展會(huì)的品牌知名度。

（六）不斷提升目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)展會(huì)品牌的忠誠(chéng)度

展會(huì)的品牌忠誠(chéng)度是指參展商（上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司）和參觀者對(duì)展會(huì)的偏向性行為反應(yīng)，是依據(jù)以往展會(huì)活動(dòng)的記憶形成的對(duì)展會(huì)的感情度量。目標(biāo)參展商和觀眾對(duì)一個(gè)展會(huì)的忠誠(chéng)度越高，他們就越傾向于參加該展會(huì)；反之，他們?cè)饺菀邹D(zhuǎn)向參加其他展會(huì)。

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